Vendas: O Poder das Perguntas! – Arenna Consultoria

PALESTRA O PODER DAS PERGUNTAS CERTAS EM VENDAS!

Porque saber fazer a pergunta certa é o caminho mais curto e rápido para entender as necessidades do cliente/consumidor.

Porque ao fazer o comum, que são PERGUNTAS FECHADAS, as possíveis respostas sempre serão SIM ou NÃO.

Porque aprender a fazer PERGUNTAS ABERTAS têm o poder de determinar a forma ideal da abordagem e o resultado da venda.

Criando oportunidades para que se observe, na prática, a limitação das perguntas fechadas, dificultando o andamento da venda.

Oferecendo um roteiro detalhado dos tipos de perguntas abertas que podem ser feitas para se romper as barreiras iniciais do cliente/consumidor:

Perguntas para quebrar o gelo;
Perguntas de continuidade;
Perguntas para medir o interesse.

As palestras oferecidas pela Arenna têm a duração padrão de 90 minutos, podendo, entretanto, ser adaptadas para a realidade do evento e às necessidades do cliente.